互联网社交平台众多如信朋友圈、新浪微博、qq空间等，我们都可以用。在这样的平台上，价值在于强互动与强信任，有助于个人品牌的建立，特别适合年轻的新生代农民创新创业，不仅能高溢价卖出农产品，还可玩转乡村旅游、产品订制等花样，推动农业快速发展。在这样的平台销售，需要我们有足够的社会关系，广阔的朋友圈，强大的文案功底，可以用好故事来营销，同时和潜在客户频繁互动。

二、农产品+媒体平台

这几年，由于搜狐自媒体、微信公众号、今日头条、一点资讯、百度百家等自媒体平台的快速发展，目前已是人人都是自媒体的时代，再加上论坛、博客和一些新式互联网媒体平台作为补充。在这个时代，人人都可以写“软文”来宣传自己的产品，当然我们也可以找公关公司来做软文宣传，如一篇文章能够有几十万的阅读量，产品估计能卖到全国。这样的平台，比较适合经营特色农产品的用户。

三、农产品+c2b平台

c2b模式是指由消费者发起需求，引导农产品生产者进行生产或电商平台反向采购的交易模式。例如“聚土地”项目，由消费者通过互联网平台虚拟购买一块土地，消费者可指定这块土地今年的种植品种，收获一年内土地上产出的所有农产品，并可到自己的土地上旅游度假、种植体验。这种模式更适合城市周边的合作社或农场进行尝试。在掌握这些电商营销技巧同时结合农产品自身优势+互联网营销思维+国家政策支持三方面共同助力农产品销售，相信农产品滞销的问题就不复存在了。

农产品营销如何学会饥饿营销?《美人鱼》大年初一上映首日便以2.8亿元票房刷新多项华语片纪录，随后2天破5亿，6天破14亿。星爷独创的“饥饿营销”法，上映前不给看片，这次也是大获成功。借取星爷成功营销运作思维，我们农产品是否也可以运用”饥饿营销“来收揽消费者呢?饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是有意激发消费者的强烈购买欲望而同时不给予满足或者将满足的时机拖延滞后，从而引发消费者更为强烈的`购买动机，形成供不应求的抢购现象，从而达到稳定商品价格、获取较高收益、维护品牌形象等目的的营销手段。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。可见，饥饿营销是指企业通过控制产品的供给量来刺激消费者的购买欲望，并通过高于同类产品的售价获得较高利润的营销方式。它的目的是通过供求关系刺激消费者的购买欲望，以此获得稳定的收益以及提升品牌的影响力。饥饿营销的特征主要包括引起共鸣、限量供应、延时销售、售价较高等。饥饿营销成功实施的核心条件是所售产品必须具有优质性。只有质量品质较高的产品才能够吸引消费者的注意，也才能通过供给量的控制引起消费者的“饥饿”。区域特色农产品一般都属于“三品一标”范围内的农产品，它在区域范围内拥有较高的知名度和良好的口碑，而且消费者的各种心理诉求促使其愿意以较高的价格购买特色农产品。所以，区域特色农产品的优良品质以及消费者对其需求的扩大，促使其可以运用饥饿营销策略刺激消费者的购买欲望，促成消费者快速购买。

区域特色农产品的饥饿营销策略主要抓好四大方向：

一、产品策略

在对区域特色农产品实施饥饿营销产品策略的过程中，首先，要保证区域特色农产品的质量，使消费者能够从所购的区域特色农产品中获得满足感，实现区域特色农产品的效用;其次，要设计适合区域特色农产品特征的包装，包括颜色、大小、容量、方便取放、包装结实等;再次，要使区域特色农产品具有统一且容易识别的标识，主要包括产品识别、品牌识别、地理标识识别、防伪识别、渠道识别、包装识别、认证识别等;最后，要控制区域特色农产品的供给量，控制供给量的主要目的一是以量少保证农产品的品质，二是以量少保证农产品的供不应求。

二、价格策略

在对区域特色农产品实施饥饿营销价格策略时，应该从两个方面进行：一方面，区域特色农产品的定价要高于同类农产品的价格。区域特色农产品的高价是饥饿营销的一部分，价高不仅能够吸引消费者的注意力，还能引起消费者的共鸣，满足其心理诉求。另一方面，区域特色农产品的价格组合策略要灵活。不同的消费者虽然对区域特色农产品的购买欲望很大，但是因其购买力的不同导致最后可能只有一部分目标消费者会选择购买。区域特色农产品可以根据重量或者数量的不同，设置不同的包装组合和产品组合，然后根据组合的不同设置不同的价格。灵活的价格策略可以满足不同消费者对价格的要求，这样既满足了消费者的需求，又不失价格优势。

三、促销策略

区域特色农产品的促销策略主要包括农产品品质宣传、农产品品牌宣传、农产品销售宣传等。农产品品质宣传主要包括农产品的功能、用途、特色之处等;农产品品牌宣传主要包括品牌文化、品牌理念、品牌价值、品牌地位以及品牌归属感等;农产品销售宣传主要包括农产品的上市时间、销售渠道、销售控制等。此外，还可以通过附加值引导，使消费者在购买区域特色农产品时能够得到某种额外利益。可以根据区域特色农产品的特点设置具有收藏价值、实用价值、文化价值等高附加值的小礼品，以提高区域特色农产品的附加值，促进消费者满意度的提高。最后，区域特色农产品还应该做好线上的宣传造势，充分利用互联网网络、移动网络以及各种微平台进行宣传和互动。

四、渠道策略

饥饿营销的销售策略主要是订单式销售、预订式销售等，其渠道长度相对较短，可以实现“企业—订单—消费者”的销售方式。区域特色农产品在实施饥饿营销策略时，除了传统渠道建设外，应该更加注重网络渠道的建设，并采用与网络销售渠道相结合的订单式销售、预订式销售以及预付式销售等销售方式。网络销售渠道不仅是解决区域性限制的主要途径，而且是减少销售中间环节的主要途径。区域特色农产品实施成功的饥饿营销，不仅能够获得消费者认同，引起消费者共鸣，而且还能促进品牌知名度和美誉度的提升。当然，并不是所有的区域特色农产品都适合运用饥饿营销进行销售，这就要求企业或者农户在运用饥饿营销之前，必须对自身条件有清楚的认识，否则，就会适得其反，不仅不会促进特色农产品的销售，反而会给区域特色农产品的品牌形象造成负面影响。

产品推广方案模板篇2

一、方案名称：统一阿萨姆奶茶市场推广营销策划方案

二、策划单位：永泰宣传推广工作室

三、活动时间：20xx年9月至20xx年11月

四、方案介绍：

统一企业以『顺滑好心情』为品牌主张的统一阿萨姆奶茶，透过鲜明的传播诉求，在消费者心中塑造出小资、时尚、优雅的产品形象。

本策划旨在利用统一阿萨姆奶茶在成功上市之后经过此策划得到显著的推广效果，使统一阿萨姆奶茶迅速得到消费者的品牌认知和产品认可，以期最终达到增加产品销量，引领奶茶饮料市场潮流。

五、策划目的

通过对中国奶茶市场和主要竞争对手的分析，立足于企业现实状况与需求，策划本企业统一阿萨姆奶茶的市场推广方案，利用同城共享好心情的市场推广活动宣传统一阿萨姆奶茶顺滑好心情的品牌主张，打造学生与都市上班族健康·时尚的消费理念，以此达到充分提升企业品牌影响力，加快统一阿萨姆奶茶入驻中国奶茶市场并迅速抢占市场份额，引领中国奶茶健康快乐好心情的消费理念。

六、营销环境分析

(一)市场分析

1、市场前景

中国是一个有着悠久饮食文化的国度，对于拥有13亿人口的大国来说，是一个巨大而永恒的市场，随着经济文化的飞速发展,人们的饮食结构正渐渐发生变化，绿色健康、时尚快乐、休闲营养的饮食观念已经深入人心，而中国饮料市场正处于迅速成长的态势。20xx年在国家扩大内需政策影响下，饮料行业一直保持着产销两旺的增长态势，20xx年软饮料工业生产总体保持了高速增长，全年共生产各类饮料 8086.2万吨，增长 24.33%，比20xx年增幅提高了近5个百分点。

从以上的数据来看，未来很长的一段时期，国内饮料市场发展前景仍然看好。居民收入水平提高，使饮料生产量和消费量的持续增长成为可能，消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求，促进了新品种的崛起。但增长点将会转移，碳酸饮料的传统主流地位已受到挑战，而瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、新鲜现做型饮料等将受到更多消费者的青睐。

进入90年代，世界茶饮饮料以17.0%的年增长速度递增，被誉为新时代饮料而风靡世界。我国茶饮饮料市场也增长迅速，20xx年产量达185万吨，市场份额直逼碳酸饮料、瓶装水，中国饮料工业协会的统计数据显示，到20xx年，大陆茶饮料产量已超过700万吨，茶饮料行业成为大陆传统茶产业的支柱，茶饮料也成为消费者最喜欢的饮料品类之一，由此，茶饮料的衍生品——奶茶无疑会成为饮料市场的新生宠儿。

2、市场需求变化分析

随着经济社会的不断发展，消费者的消费观念也在不断改变着，由此伴随了饮料市场需求结构的不断变化调整，品种上，碳酸饮料的产量比例将继续降低，饮料生产增长点主要集中在果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，瓶(罐)装饮用矿泉水的生产也将同步发展。预计未来几年将是软饮料行业生产结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将形成新的产业结构主体。而茶饮料——奶茶更是现今消费者追求的。统一阿萨姆瓶装奶茶的推出无疑抢占了市场先机。

3、市场容量分析

据有关统计数据显示，从20xx年开始，奶茶饮品的整体市场容量以每年50%的增长幅度在提升，目前已发展到50亿元的市场容量，预计未来更将达到150亿元，而伴随着经济增长直接刺激的消费需求，以及广西东盟自贸区的建成与发展和正在建设的广西北部湾项目的实施，可以预见广西未来的市场容量将得到总体上的提升和实质上的增长，毫无疑问的，奶茶制品蕴藏着巨大的商机。

4、市场竞争现状

从目前中国的奶茶市场来看,统一的盒装奶茶目前来说可以是第一品牌,奶茶可以说由于统一,喜之郎,立顿等大公司广告的深度宣传效应，消费者已经形成一定的消费认知,但是都没有香飘飘的力度之大,在目前这个市场现状之下是香飘飘成为这个市场的领导品牌,对统一阿萨姆奶茶来说，是前有狼(香飘飘),后有虎(优乐美,立顿等)这些巨头的直接交锋。

(二)消费者行为分析

1、目标消费群构成：以小资定位的都市上班族与学生

2、影响消费者购买行为的主要因素

1)文化因素：欧洲文化的渗透让消费者明白品质的重要性

2)社会因素：现代化的发展势头使得时尚品位、个性化消费需求成为消费者目前追捧的潮流消费方式

3)心理因素：消费者的心理需求总是处于不断上升的姿态，消费者的自我概念与自我形象一致是影响购买动机的重要因素,自我形象/产品形象一致构成了年轻消费者消费的第一动机。因此，抓住消费者的心理就等于抓住了市场。

现代消费者心理新动向：

①潮流动向：加速度的生活让消费者的目光瞬时变化，但是追求潮流却是永远的目标，统一阿萨姆奶茶则给年轻受众带来了一种新的体验。

②自立动向：希望在经济和精神方面足够自立的同时给自己愉快的生活体验。

③减压动向：学习、工作的压力让人们不断寻求解压方式，现代瑜伽、太极八卦便悄然兴起，统一阿萨姆奶茶则给予消费者阿萨姆原味红茶新鲜口感的好心情。

3、购买决策分析

目标受众为自我消费型的人群，因此他们既是决策者也是最终购买者

(三)竞争者分析

1、主要竞争者：

1)立顿：百年历史、第一奶茶品牌、联合利华旗下品牌、奶茶品牌

2)优乐美：广东喜之郎集团旗下品牌、奶茶品牌

3)香飘飘奶茶：浙江香飘飘食品有限公司、奶茶品牌

4)避风塘：避风塘街尚管理有限公司、上海避风塘茶楼有限公司

5)街客：珍珠奶茶知名品牌、上海街客餐饮管理有限公司

6)呦呦奶茶：杭州娃哈哈集团有限公司、奶茶品牌

2、竞争者市场营销策划定位及广告诉求点

(1)香飘飘奶茶就要香飘飘细节营销抢占市场，成为杯装奶茶市场领导者

几年前，香飘飘奶茶还是一个年销售额不足500万元的品牌，现在情况大为改变，香飘飘奶茶的销量已经达到了4亿元，成为了奶茶饮品中的领军人物。而注重细节是香飘飘奶茶在市场营销中制胜的杀手锏，香飘飘成功地在即有的市场中寻找到了相对空白市场。

1)配方创新，让消费者爱上她

借助浙江食品研究所的反复研究，采用高纤维的椰肉替代了高热量的淀粉做的珍珠。

2)形象创新——让消费者产生梦幻的感觉

凭借陈好的广泛知名度配合动感的翅膀——扮演的香飘飘仙子的形象已经深入消费者心中。

3)扩大5毫米，口感变变变

香飘飘奶茶大胆采用各种五颜六色的、且口径比普通吸管大出一倍以上，不但让爱喝奶茶的儿童和女孩子大口吮吸，而且能够吸到里面的椰果果肉，在口吃之间塑造一种甜蜜而又柔滑的感觉，解决了过去很难把珍珠吸到口中的问题，而且加速了饮用的速度，可以让消费者品尝到更多更美味的奶茶。

4)方便到家，创造新生活方式

香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态，而是创造一种新的生活方式，可以随时随地、随心所欲的享受到更美味、更时尚、更健康、更方便现代休闲生活，不但躺在床上、坐在电视机前、还可以在听音乐、上网的的时候，品尝到那一种轻松随意的芬芳和优雅，这不是现代人最渴望的吗?当然后来通过济南的糖烟酒会的高调推广，香飘飘继而香遍了大江南北。

(2)优乐美你就是我的优乐美创新营销笼络年轻人

优乐美是果冻巨头喜之郎旗下的奶茶品牌，但是由于优乐美在广告中并不打出喜之郎的标志，这就大大增加了优乐美在消费者心中的独立度，可见商家想独立打造一个新品牌的用心。而经过一系列成功的营销后，优乐美用很短的一段时间迅速占据了其目标人群的市场份额。

优乐美采用的销售方式是与校内网合作推出的免费礼品赠送，尝试了将群与礼物相结合的方式，由赞助商提供礼物，在礼物中心的相关地方添加群链接。由于校内网的用户众多，达到了好几千万，所以这种营销的效果非常好。加上利用周杰伦代言，明星效应效果好，笼络了不少年轻消费者。

(3)立顿品质第一立于不败，以其明亮的黄色向世界传递它的宗旨——光明，活力和自然美好的乐趣

立顿是全球最大的茶叶品牌。它既是茶叶专家的代表，又象征了一种国际的、时尚的、都市化的生活。100多年来，立顿始终保持着历代相传的优良品质和芳香美味，而立顿奶茶也很好地继承了这一点。

立顿奶茶的成功得益于其产品形态的创新，以经典对抗流行，以文化底蕴对抗速食文化，根据不同国家的市场特点，推出不同的新产品。在中国市场，当奶茶受到消费者初步认同后，立顿立刻推出了全新的立顿奶茶香浓口味：口感香浓原味、纯正幼滑;立顿奶茶清新怡神口味：口感清新怡神、自然清香;立顿奶茶金装倍醇口味，金装倍醇、口感双倍幼滑。

(4)避风港奶茶

避风港-港式奶茶连锁以经营正宗港式奶茶为主，所用的主要原料奶和茶，采用国际知名品牌雀巢淡奶和咖啡伴侣植脂，红茶均采用香港进口专用特级斯里兰卡红茶。具有入口醇香不腻，回味无穷的良好口感，一直都深受顾客喜爱。

(5)街客

成立于上海，当下最新推出一些新品种：韩式柚子茶，蜂蜜金橘汁，布丁奶绿，茉莉珍珠。夏日主打沙冰，刨冰等也供应良多口味：草莓，芒果，花生等以知足同学们的没有同口味。街客还提出一系列的运动，积分卡运动是最近推出的：消耗15元送积分卡一张，没有同饮料有没有同的积分，25分可以兑换恣意饮料一杯。这个创意接收了没有少回头客，当然他们的口味是更主要的缘由。

(6)呦呦奶茶——哇哈哈大品牌支撑

秉承哇哈哈集团健康营养的集团销售理念，呦呦奶茶以其好喝的口味和健康的营养价值宣传赢得了众多消费者的喜爱。

(四)sw0t分析

1、优势：

1)统一企业是茶饮料的领头企业，在市场网络、战略布局和网点建设等方面都具有领先优势。

2)企业人员规模、资金实力，团队建设优势，可依据原有渠道优势进行常规推广

3)价格适中，企业品牌进入市场多年，统一品牌知名度高

4)产品精选四大高原红茶阿萨姆红茶为原料，uht瞬时高温杀菌保留产品本身风味与营养的同时与各种原料风味自然融合，创造了统一奶茶独特回香口味，独特时尚包装吸引目标消费人群

5)阿萨姆红茶市场获取优势，品质优??

2、劣势：

1)杯装即时冲泡占据消费者潮流消费方式，冬季袋装与杯装可用热水冲饮，符合消费者热饮需求

2)携带不如袋装便利

3)自身拥有统一奶茶品牌，其他产品较多，阿萨姆奶茶知名度与市场份额都较低

4)宣传力度不够，消费群体局限

5)没有明确的营销战略与营销组合策略

3、机会：

1)瓶装与盒装包装的同类竞争产品较少

2)奶茶市场呈现不断发展扩大的趋势，市场容量大，成长空间广

3)市场处于发展阶段，未达到饱和状态，有机会占据市场领先地位

4)抓住奶业危机，打造健康快乐奶茶

5)物质文化生活水平的提高，人们更多注重精神品质上的情感消费

4、威胁：

1)竞争对手的快速跟进，使得统一的优势已经在慢慢弱化

2)香飘飘占据杯装市场，与统一平分天下;立顿百年品质，迅速赢取中国零售市场;哇哈哈民族品牌，营养品质深入人心

3)更多类似竞争产品进入竞争市场，产品差异化逐渐淡化

4)产品创新滞后，局限于瓶装与盒装

5)受牵连奶业危机，消费者迁怒、质疑奶茶

6)消费者个人消费习惯，很难认同新品牌

7)替代产品多(豆浆、牛奶、碳酸饮料等)

七、市场定位

(一)营销战略定位：差异化战略

以企业品牌健康快乐的产品理念营造阿萨姆奶茶顺滑好心情的品牌策略，有别于同类产品的宣传推广形象定位，产品采用温暖快乐的情感基调，通过同城共享好心情活动策划推进阿萨姆品牌的进一步推广，最终实现健康快乐好心情的消费理念深入人心。

(二)市场营销策划定位

1、区域市场营销策划定位

以广西为市场营销策划突破口，逐步向东部大中城市推广，继而占领全国市场营销策划。

2、目标市场营销策划定位

影响者：大众市场的传播媒介作用与年轻消费人群的群体反应宣传效应

购买者：20—30岁年轻受众，有一定收入基础与消费能力

目标市场营销策划对象分析：

a、20—30岁年轻上班族，拥有一定收入，小资的生活状态，一定的市场购买力

b、18岁以上学生消费群体，追求时尚潮流，对新鲜事物充满好奇，有一定消费基??

c、注重生活品质，朋友情谊，情感丰富细腻，以及在社会交往中的自我形象

(三)产品定位

1、品牌形象定位

根据对奶茶市场营销环境、目标市场营销策划对象的分析，为区别竞争品牌的市场营销策划定位，统一阿萨姆奶茶的营销策划以全新定位出现：统一阿萨姆奶茶是都市小资与学生消费人群健康快乐好心情生活形象的最好代言人，体现现代消费者追求消费当中的顺滑好心情。

统一阿萨姆奶茶的这个定位是以高姿态出现而避免同竞争品牌正面交锋的策略，同时力图改变消费者旧有的消费观念与消费认知。

2、产品功能定位

独特阿萨姆红茶口味的健康快乐奶茶饮品

3、产品理念

统一阿萨姆奶茶，顺滑好心情;同城共享好心情，快乐一起共分享。

(四)传播定位

1、统一阿萨姆奶茶健康快乐好心情形象，建立良好个人自我形象

2、统一阿萨姆奶茶建立社交良好心态

3、统一阿萨姆独特原味风味，与追求特色的心态相适应

4、同城共享好心情，你的快乐我传递

八、推广营销战略组合

(一)营销宗旨

1、以产品主要消费群体(学生和上班族)为产品的营销重点。目前奶茶市场的主要消费力量是上班一族和学生，学生群体中又以大学生为主，因此，我们这次活动主要针对上班族和在校大学生开展。

2、秉承企业三好一公道即品质好、信用好、服务好、价钱公道的服务宗旨，以强有力的宣传迅速拓展市场，与传统广告模式(包括电视广告及海报宣传)结合最新网络广告准确投放到目标人群中，并加以新闻效益和口碑相传，赢得消费者喜爱。在宣传中突出为产品时尚、浪漫、小资的产品定位，吸引目标人群。

3、以广西城市为活动起源地，在目标人群集聚地即高校校园和各大超市卖场设点，深入目标人群，加强活动影响力。

(二)通过前面对奶茶营销环境、竞争对手与企业swot的分析，立足于阿萨姆奶茶原味口味的产品特色与产品的独特时尚包装，突出浪漫、时尚、小资的产品理念，提出以下营销策略以期形成有效的4p组合，达到最佳营销效果。

(1)产品策略

1)产品组合策略：阿萨姆奶茶采用瓶装与盒装包装规格同时推向市场营销策划，本策划拟采用同城共享好心情的阶段性市场推广形式，在同时购买两瓶统一阿萨姆奶茶的基础上，活动单位负责为消费者速递其中一瓶奶茶与附带的心情卡片(独特设计的统一阿萨姆好心情共享卡，提供消费者写上赠者与接受者联系方式：地址与电话号码、赠者心情留言与祝福语)到同城期待一起共享的人手中，实现快乐心情的共分享。

2)产品包装策略

a、麦香的瓶身颜色包装，体现奶茶浓郁芳香

b、特别标注精选喜马拉雅山麓阿萨姆奶茶与鲜嫩茶蕊，体现自然真实的情感

c、亲切阿萨姆茶语诉求听见了吗?每一个阿萨姆奶茶，都能获得舌尖上1万个味蕾的致谢声&b因为源自喜马拉雅山麓的正宗印度阿萨姆红茶，馥郁茶香;再配以优质新西兰奶源，从未有过的香滑顺口，尝一口就知道!

3)产品差异化策略：奶茶的浓郁香味中保留阿萨姆红茶的独特口味，带给消费者顺滑的好心情。好心情共分享，我们在提供差异化口味产品的同时推出差异化产品附加服务，同城共享好心情，你的快乐我传递是本次活动亮点。

4)品牌策略：统一阿萨姆奶茶顺滑好心情·同城共享好心情

5)产品的生命周期运用策略：统一阿萨姆奶茶正在处于市场投入期，处于生命周期的第一阶段，充分利用此次同城共享好心情市场推广营销活动将会为此后产品的成长做好准备。

(2)价格策略

采取产品组合定价加法：顾客只需购买两瓶统一阿萨姆奶茶，填写心情卡片，就由统一企业帮其速递其中一瓶到顾客想送的同城亲朋好友手中，实现同城共享好心情，快乐一起共分享。

(3)销售渠道选择

分销路线：活动专设点arr;消费者

选定广西各个城市高校校园和各大卖场设活动点，包括上班一族集中的地方及市中心。各活动点采取统一的pop设计，包括货架和悬帜。

(4)促销策略

(1)广告宣传

1)策划期内前期推出活动宣传广告

①电视活动宣传广告：选择广西区收视率较高的电视台播放广告

②网络广告：网络宣传片

③海报:公交车站牌、城市十字入口巨幅海报、校内海报

④瓶身广告：营销活动期间在阿萨姆奶茶瓶身做同城共享好心情的活动宣传

⑤广播广告：利用广西交通广播频道和95.0 music radio频道

2)开学前期针对新生的活动宣传促销广告

①配合前期广告进行校内活动传单的派发

②迎新特制卡片：卡片正面印制统一阿萨姆奶茶•同城共享好心情活动的详细情况，背面是提醒新生注意的生活指南，在各个高校新生报到时发放(新生人手一张)

(2)销售促进：各大卖场和高效校园设点促??

九、营销目标

(一)短期目标：投入广西区市场营销策划，获得80%认识率。(1—3个月)

本策划着力于实现统一阿萨姆奶茶在广西区目标消费群体中品牌认知度与认可度80%的广泛提高，在营销策划执行期间实现总销售量10%的增长，实现20%以上的市场占有率。

(二)中期目标：取得广西区市场营销策划20%以上的份额，并逐步向东部大中城市推广。(1—2年)

(三)长期目标：取得全国市场营销策划20%以上的份额。

十、具体行销方案

(一)8月份

活动内容：

(1)开始准备工作：广告和海报的制作，卡片的设计与印制，不同场所活动地点的选取与沟通实现

(2)8月中旬开始投放广告和海报，并进行活动地点的准备工作

(二)9——11月份

正式开展同城共享好心情营销推广活动

(1)活动时间：20xx.9—20xx.11

(2)活动地点：

学生——每个学校选一个地段好，人流量大，盈利好的店面作为活动地点

上班族——活动地点为各大卖场

(3)活动内容：各大卖场与高校各点活动同时进行

运作模式：

① 消费者在所在地活动地点购买两瓶统一阿萨姆奶茶并填写好统一阿萨姆好心情共享卡，卡片填写赠者与接受者联系方式包括地址与电话号码、赠者心情留言与祝福语等

② 将各个城市分为不同的区域，每个区域有专人负责统一阿萨姆好心情共享卡的收集并送交到相应的区域，由专门人员进行分类整理实现最终配送

③ 各个区域的负责人把收到的属于自己区域内的卡片在第一时间送到各个活动地点，各活动地点工作人员把收到的卡片系在阿萨姆奶茶瓶身上并送到相应的人手中

④ 从消费者填写卡片到接受卡片顾客整个过程中应该在48个小时内实现

十一、策划方案各项费用预算

(一) 总费用：84.5万

(二)项目费用

1、网络广告制作与电视广告制作共计：100000元

2、公车站牌海报制作100000元

3、高校校园海报5000元

4、心情卡片设计及制作50000元

5、迎新特制卡片20xx0元

6、网络广告投放费用100000元

7、电视广告投放费用1500000元

8、公交车站牌处平面广告牌的展示共计：100000元

9、活动场地费用100000元

10、活动人员费用120xx0元

11、物流费用100000

12、其它费用：根据具体情况调整。

产品推广方案模板篇3

前??

我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。现在随着圣珠红酒机的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术(专利号：0321158.4)盒中袋式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。

本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其保鲜特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。

消费者分析

(1)目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

(2)潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的保鲜功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。

(3)现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

(4)现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

产品分析

(1)优势：

圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。

口感较好，能满足一般消费者的需求。

(2)劣势：

产品形象模糊

产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。

价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。

竞争环境分析随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.

产品定位策略

价格定位: 圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。功能诉求：圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒

广告诉求策略

a、广告诉求对象目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

b、诉求重点广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。

c、诉求方法感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议圣珠红酒机广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。

电视广告文字脚本

——保鲜篇

场景一：

(1)一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒

(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了

(4)因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了(表情沮丧)

场景二：

(1)与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机

(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了

(4)挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。 (画外音) 圣珠红酒机——常饮常鲜

产品推广方案模板篇4

一、推广目的

1.让目标消费群在短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3.提高品牌知名度和美誉度。

4.提高现场售点的产品的销量。

5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为xx电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表

调查内容

1.管理层深度访谈

2.营销人员小组座谈或问卷调查

3.渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4.终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6.消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点

三、产品策略

1.产品定位：品牌定位于中高档系列。

2.价格策略

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1.广告方面

本公司针对xx牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的.前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的xx牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

(2)提升企业及品牌形象

2.促??

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高xx电动车的知名度及销售额的效果。

3.事件营??

(1)赞助有重大影响的活动

(2)为相关群体免费提供电动车

五、电动车上市安排

1.上市时间：xx

2.上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

六、终端策略

1.将部分优势终端建成4s专卖店，进一步提高xx品牌的影响力

2.强化终端形象建设，提高终端销售力

3.提高终端导购人员执行力

七、服务策略

1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2.设计产品保修卡，建立客户档案

3.定期回访xx牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

八、相关部门职责

1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

产品推广方案模板篇5

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析：

新产品的出现，满足消费

四、产品优势

（功能、卖点、利益点）

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

推广办法

（一）平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的`研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场（商家）展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

（二）信息推广

资源库营??

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

（三）通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

产品推广方案模板5篇相关文章：

产品推广方案模板5篇